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“一带一路”起航四年,看国内大型企业如何“出海”?

2017-11-08 编辑:Obliviate 来源:亿欧

2013年,当习近平主席在出访中亚和东南亚国家期间提出以“丝绸之路“”为背景的“一带一路”的构思时,无疑又掀起了一番浪潮,这是一条带着岁月印记的征途,也是一次重新启程。如今历经四年有余,可见的是,“后起之秀”源源不断。

“一带一路”起航四年,看国内大型企业如何“出海”?

“一带一路”在十九大写入党章,成为中国最高战略布局之一,中国企业的国际化已经是大势所趋。2017年12月14日,北京·中国大饭店将举办“2017亿欧创新者年会——科技一带一路峰会”,15位国内外顶尖企业嘉宾、300家国内外媒体、500位企业高管与亿欧共襄盛举,邀您见证。

“人便于行,货畅其流。”从古至今一直是市场的追求。古代时期交通不便,即便共处同一块版图,地区间的联络也极为稀疏,在那时,“京杭大运河”的开凿已是壮举,而它带来的作用更多地局限于中国南北地区间的文化、经济交流。

后来,古代帝王的胃口逐渐变大,渴望与海外更多的地区建立连接,于是有了张骞出使西域开辟的“丝绸之路”,这是一条以丝绸为大宗贸易的、开展长距离贸易与文化交流的交通大动脉,也是一条伟大的贸易之路、对话之路、和平之路和发展之路。

而如今,距离“丝绸之路”已经有两千多年。时移俗易,市场高效率地流通,地区高频率地交流,已经是“人便于行达天下,货畅其流天地宽”的时代,也是过去不敢想象的高效时代。现在无论是国家还是企业,追求的不仅仅是“流通”,而是高效高质地“流通”。

2013年,当习近平主席在出访中亚和东南亚国家期间提出以“丝绸之路”为背景的“一带一路”的构思时,无疑又掀起了一番浪潮,这是一条带着岁月印记的征途,也是一次重新启程。如今历经四年有余,在这期间政府不断发布新的政策鼓励中国企业“走出去”,而大批企业家也纷纷助推“企业”走向海外,可以看到的是,已经取得丰硕的成果。在“走出去”这条道路上,中国创造了不少奇迹与辉煌,只是“俱往矣,数风流人物,还看今朝。”。就此,亿欧将国内各行各业在“一带一路”上颇有成就的企业进行了盘点,列表如下:

“一带一路”起航四年,看国内大型企业如何“出海”?

产品为王,占领市场——黑科技、家居、医疗

黑科技是在《全金属狂潮》中登场的术语,原意指非人类自力研发,凌驾于人类现有的科技之上的知识,引申为以人类现有的世界观无法理解的猎奇物。在近年来引起广泛关注,而本文中,亿欧罗列了黑科技中涉及出海动作的大型企业,共有5家,包括大疆无人机、科大讯飞、小米科技、华为、腾讯。

通过观察可得,他们出海的主要方式是向海外分销产品。其中总部位于深圳的大疆科技在美国、欧洲、日本、韩国分别设有办公室(体验店),并且根据去年美国零售行业市场研究公司NPD集团的一份关于无人机的市场报告称,中国大疆科技已经占据了北美一半的无人机市场。小米和大疆科技出海的大同小异,它是以东南亚(印度)为起点进行产品出口,逐步探向全球。除此之外科大讯飞早在2011年就已应用于新加坡中小学生在校的华文学习及华文评测,该技术得到了新加坡教育部的认可。

除此之外,华为至今已进入全球41个国家和地区的前十名,同时与全球45家运营商建立了合作关系,遍及亚非美欧,是中国手机成绩最好的品牌,特别是在欧洲市场,已具有很强的竞争力。腾讯中的腾讯云自2014年出海以来,目前在全球已经开放了29个服务节点,并且它已经在全球化云服务市场建立了自身的差异化优势:持续输出腾讯游戏、视频、社交等复杂业务场景技术和实践经验。与文中提及的其它企业稍有不同,腾讯和华为除了出口产品,还较多地与海外品牌机构进行合作,推进技术的交流。提及的黑科技大型企业出海的主要区域为欧洲、亚洲(东南亚)、北美洲。

 而在较为传统的家居领域,本段中提及的宜华生活、得邦照明、梦百合,它们的出海方式皆为“产品出口”。其中宜华生活近年来先后获得专利授权18项,在美国、德国、日本、澳大利亚、台湾等国家和地区注册近百类商标。目前,宜华在美国、欧盟、日本和澳大利亚等海外市场销售全部使用宜华自有品牌。得邦照明则以“球泡灯”为主打产品出口美国、加拿大及日本。而梦百合公司在美、日、英、澳等国选择授权经销商进行外销,同时公司拥有较为稳定的客户群体,并间接为JYSK、MACY’S、 LOWE’S等知名企业提供产品。

因此,在家居方面,这三家企业都已具有质量过硬的主打产品,并且海外市场存有需求,它们皆以以产品为主要形式打入海外市场。

在医疗方面,今年10月20日,国务院办公厅发布重磅政策《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》,36项改革措施大力鼓励自主创新药品医疗器械的发展,可见医疗行业越来越受重视。在本文涉及出海的医疗大型公司包括华大基因、恒瑞医药、迈瑞医药、美年健康、爱尔眼科,通过资料查阅我们可得,它们出海的方式偏重于海外品牌合作(技术方面)以及产品出口。

例如华大基因为积极响应国家“一带一路”倡议,自2010年起走出国门,相继建立了美洲、欧非、亚太等国际分支机构,医疗和科研合作伙伴已遍布全球100多个国家和地区。恒瑞医药作为国内的知名医药企业,将注射剂卖到美国和欧盟,并且是第一家对外转让创新生物药品的企业。而迈瑞医药已在30多个国家设立子公司,在海外市场的销售已发展到190多个国家和地区。

医疗服务企业美年健康则与凯辉中法基金形成战略伙伴关系,通过凯辉中法基金与欧洲的医疗服务资源对接,为其高端客户提供海外医疗服务,同时将欧洲前沿的诊断技术、健康管理理念、医疗服务,通过美年大健康覆盖全国的平台,服务于中国市场。爱尔眼科则在今年八月份收购欧洲巴伐利亚眼科,一举成为全球最大眼科服务集团。通过以上各大医疗保健企业的出海动作可知,在这个领域中,大公司的出海动作皆围绕着“出口优质产品”、“技术合作交流”两大主要目的。 

品牌合作,实现共赢—金融领域、智慧物流

金融一直以来都是时代的热点,紧跟社会发展,而在本文中涉及出海的大型企业有蚂蚁金服和百度钱包,它们出海的方式均为与海外品牌合作。其中蚂蚁金服海外之路可以追溯到2015年1月,战略投资印度的支付宝-Paytm。除了资金的投入,还为其带去第三方支付的经验。在随后一年多的时间里,蚂蚁金服还向韩国首家互联网银行K-Bank,新加坡跨境证券交易公司M-Dap以及泰国正大集团旗下的Ascend Money投入资金和技术。

同时百度钱包在2016年借着泰国泼水节的旅游东风开启境外支付的布局。据报道称,泰国已有400多家商铺和饭店可以使用百度钱包扫码支付。其在巴西的团购网站上Peixe Urbano上也成为本地最大服务商。无论是蚂蚁金服和百度钱包,它们均通过与海外品牌合作让自己的支付方式通行海外。并且通过资料可知,它们主要的市场为东南亚。

随着社会的发展,物流企业越来越重视构建通达的交通网,以奠定自己的行业地位,在本文中,亿欧以菜鸟网络、顺丰速运、申通快递这些物流大型企业为例,分析它们的海外布局,对它们的出海动作进行剖析。通过相关资料显示,可以知道它们的出海动作主要以建设海外仓、海外品牌合作为主。其中菜鸟网络已经在美国、欧洲、俄罗斯、东南亚、日韩及港台等地建立起进口海外仓。同时计划通过与lazada合作,在吉隆坡国际机场打造一个国际超级物流枢纽,为马来西亚中小企业跨境贸易提供物流、仓储、通关、贸易、金融等一系列供应链设施和商业服务。顺丰速运的服务范围则覆盖了53 个国家,包括美国、欧盟、日本、韩国、东盟、巴西、墨西哥、智利等,其中,南亚片区网络覆盖范围已超过 90%;国际小包服务网络已覆盖全球 225 个国家及地区。而申通国际的快递业务已经覆盖了海外27个国家和地区,累计开拓了超过100个海外网点。总的来看,在物流领域,我国的海外发展重点放在东南亚地区。

零售行业是近年来发生变化十分大的一个行业,也是更新迭代十分迅速的一个行业,带来不少机会,而下文亿欧会着重提及两大涉及出海动作的零售巨头,他们分别是阿里巴巴、京东。

在十一月份,阿里云德国数据中心投入运营,包括德国在内,阿里云已在迪拜、德国、日本和澳大利亚分别开设了数据中心,共计四家。今年三月份,阿里巴巴首个海外eWTP数字中枢落地马来西亚,同年六月份,阿里巴巴向电子商务公司Lazada加投10亿美金。而京东商城在2015年不停开拓海外合作,建设多个国家馆(法国馆、韩国馆、日本馆、澳洲馆、美国馆等等。),同时京东商城十分注重搭建境外物流,从2016年建设海外仓到2017年与满洲里达成战略合作以及与日本最大物流企业签署战略合作协议,都可见一斑。综上所述,阿里巴巴和京东商城作为国内行业领先的零售企业,除了都重视品牌合作、进行产品出口之外,在出海方面它们各有特色,阿里巴巴投入精力于海外搭建数据平台,而京东着力于境外物流的搭建与完善。同时,它们涉及海外市场十分广阔,包括欧洲、美洲、亚洲、大洋洲。

“一带一路”起航四年,看国内大型企业如何“出海”?

以合作与投资实现强强联合 —文体教育领域、生活服务领域、汽车领域

8月23日,VIPKID召开D轮融资发布会,2亿美元的融资金额打破了K12在线教育领域的单笔融资记录,可见,教育领域逐渐回暖。下文亿欧将会罗列与文体教育相关的出海大型企业,其中包括阅读集团、掌阅科技、今日头条、新东方在线、VIPKID。在出版公司板块,它们的出海方式主要为网文出海。在教育领域,企业主要的出海方式则为品牌合作。其中阅读科技目前已在日韩、东南亚多国,以及欧美地区授权了大量网文作品的数字出版、实体书出版,跟日本还有动漫方面的合作。今年4月,阅文与亚马逊正式达成合作,亚马逊Kindle书店推出网络小说专区,主打网文出海。掌阅科技则在今年8月宣布与泰国原创出版公司红山出版集团(Hongsamut)达成战略合作,Hongsamut后续将会把掌阅优质原创文学作品翻译成泰文,让泰国读者看到中国原创小说,正式把中国网文推向东南亚市场。今日头条战略始于2015年6月,通过以收购和自营的方式布局全球。目前业务已经覆盖北美、日本、印度、巴西、东南亚等国家和地区。

新东方则在今年5月份在悉尼进行澳洲分公司开业典礼,这是其在海外的第二家分公司(第一家在英国),并且新东方早期与ETS、IELTS等国际机构建立合作关系。VIPKID虽然成立年限相对较短,但其海外布局也十分迅速,今年七月份VIPKID与美国国家地理学习达成战略合作,成为其全球最高级别合作伙伴。除此之外,VIPKID还与Coursera、ETS以及TESOL International Association等全球顶级教育资源达成了战略合作。

如今,消费者越来越重视生活的质量,消费偏好已经发生十分大的变化,而生活服务与其息息相关。在本段中,下文将涉及生活服务领域中涉及出海动作的三家大型企业,针对其出海业务进行一个分析,其中包括携程、途牛、同程,它们出海的主要动作为海外投资、收购。其中携程今年在国际化上进行了诸多布局,比如投资了印度最大的在线旅游网站,也投资了欧洲最大的旅游搜索引擎和美国的三大华人地接旅行社。今年以来,包括爱尔兰旅游局、葡萄牙旅游局、新加坡马德里旅游局、奥地利国家旅游局先后同携程达成了战略合作。

而途牛在2015年6月初首家境外目的地服务中心在马尔代夫正式运营;。2015年12月16日,途牛巴厘岛服务中心正式运营。在海外目的地拓展方面,途牛渐次落子,截至到2016年中旬,已拥有11家海外目的地服务中心。同程则在2014年开始就基于大数据技术在“一带一路”沿线国家开发了大量高品质旅游产品,在“一路”上开发了俄罗斯、迪拜沙特阿拉伯、等旅游产品。今年3月,同程旅游就与泰国国家旅游局达成深度合作;5月,又与马来西亚达成战略合作,将在旅游产品的设计推广及大数据共享、目的地活动等进行多方位合作。综上所述,所提及的这三家大公司出海的主要区域为东南亚地区。

在汽车领域方面,传统的汽车运营方式面临淘汰,无论是国内还是国外,互联网汽车领域成为发展的重点,下文就此领域针对具有出海动作的大型汽车企业对其出海动作进行分析,其中包括滴滴出行、一嗨租车、ofo以及摩拜,它们皆以与海外投资、合作的方式接入海外市场。

早在2015年,滴滴便入股美国打车软件Lyft、印度打车软件Ola和东南亚打车软件Grab。今年2月份滴滴宣布成立国际化事业部,首次以加入合作方董事会的方式进行海外合作。而一嗨租车则是通过其区域子公司在北美拥有并经营旗舰品牌Enterprise Rent-A-Car(企业号国际租车)、National Car Rental(纳仕国际租车)和Alamo Rent A Car(爱路美国际租车)三大品牌,该公司都是世界上最大、最具竞争力的汽车租赁公司。ofo 的投资方早在2015年便通过入股美国打车软件Lyft、印度打车软件Ola和东南亚打车软件Grab进行国际扩张。摩拜单车则将新加坡作为海外的第一站,至今已在新加坡当地建立了一支完善的运维团队,全面负责当地的车辆投放和运营管理,具有相当规模。分析可得,这几大品牌通过与海外品牌合作进入海外,着力于在海外产生自身的品牌价值,同时能够为在海外的华人提供更好的服务。

出海方式多种多样—B2B

2015年是B2B发展的元年,到2016年“供给侧改革”,成为B2B电商发展的新机遇,其中国内出现了不少具有发展潜力的企业,而下文就其中较为大型的企业针对其出海动作进行分析,其中包括找钢网、运满满、慧聪网,总体看来,它们出海的动作则比较多样化。其中找钢网在2015年实现了海外布局,使中国钢材通过找钢网韩国公司成功出海,落地的韩国、新加坡市场外,2016年还将布局越南、日本、迪拜等6-8个海外分公司。而运满满现已与中国-东盟信息港在大数据共享、应用等多个领域开展合作,包括面向东盟十国开发小语种APP,例如越南语物流APP。慧聪网则举办了 “一带一路进行时 助力中国企业走出去”盛大采购节活动, 帮助促进中国企业“走出去”。综上来看,B2B出海动作涉及产品出口 、搭建海外云平台、以及品牌合作等多种方式。

居上总结,可以看到的在国内,各行各业的大型企业起了良好的带头作用,积极地建设属于它们的“一带一路”,进行海外布局。除此之外,还有许多未提及的企业也积极参与其中,相信未来,在“一带一路”的道路上,我们可以看到更多精彩。

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